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工商時報【曾國棟】

前言：政府所提供的創業協輔計畫相當多元，其中「創業A+行動計畫」主要是媒合具潛力的創業者與中堅企業對接，經由導師的引導，完成以大帶小、創新加值，其過程經過嚴格的招募、篩選，參與的創業者多半已發展到一定程度正尋求突破，所提出的問題與面臨的困境，十分具有參考價值，故本專欄特別商請計畫總導師，撰寫「總導師的輔導祕笈」，以為廣泛尋求發展的創業主們參考。

在某次執行「創業A+行動計畫」的輔導時，新創企業主表示想要尋求一千萬元的投資資金，而當筆者詢問其希望投資者可以佔的股份比例時，該名創業者則表示投資者的股份最好不要超過兩成。以這樣換算後的公司估值約五千萬元，但若以該公司現在及未來的獲利估算，其公司估值似乎超出了一倍以上，當問他為什麼不要超過兩成時，他表示如果超出就稀釋太多，自己分配的利潤就太少了。

在輔導創業者時，這是一個常常出現的典型迷思及疑惑，可說是常見的共同問題，當企業發展到一定程度，創業者往往希望募到新資金，以推動公司往下一個階段前進，但為了股權怕被稀釋，所以就開了很高的價格，以致無法得到投資者的認同，最後募資不成，殊為可惜。其實正確的做法，應該是開出合理的溢價，並讓投資者也享有合理的投資報酬率，至於創業者擔心的股權被稀釋問題，我提供了幾個減少被稀釋的合理要求，供創業者參考：

一、技術作首選價佔技術股：

可要求適當的技術作價金額當作技術股，但可能會有贈與稅或技術作價評估的問題，執行上需要作適當的規劃。一般來說技術股落在百分之十至三十的範圍，但這樣的做法未來增資時仍會有股權被稀釋的問題。

二、合理的經營紅利：

一般投資者大都認可團隊的重要性，所以當公司有盈餘時，先提撥局部紅利獎金給團隊，剩餘的再按照股權分配是可以接受的條件。一般提撥比率落在百分之十五至三十是合理的要求，通常這部份獎金會列入公司的費用。換句話說，雖然自己的股份被稀釋了一部份，但另外擁有百分之十五至三十的盈餘分配權，合計起來仍是合理的，不過要注意的是，這部份的獎金是給所有的經營團隊，一般來說總經理及董事長合計至多佔4成以內，其餘應分配給經營團隊及員工。

為了讓股東及員工利潤分配取得平?，雙方訂定一個合理的KPI目標，按照目標達成率提撥紅利獎金提成比率，一般獲利愈多提成愈高是廣為投資者接受的，這樣是雙贏的辦法，員工努力獲取更多的獎金，股東也因此獲得更多的利潤。如果能事前規劃，將紅利獎金依幹部的重要性分配適當的權數(可保留局部權數當作追加調整或給新進員工)，儘量透明化，讓員工預知自己可佔獎金的多少比例，更可達到激勵的效果。

三、發行較低價新股給員工：

前述投資者大都認可團隊的重要性，因此在適合的時機發行適當股數的較低價新股，優先供員工認股，要求大股東局部或全部放棄認股，一般來?是投資者是可以接受的。

四、約定以定額投資報酬率買回：

如果很有把握未來一定會賺錢，又不會有現金流短缺的問題，可約定在一定期間內有買回股權的選擇權利，買回價格則按約定的年投資報酬率計算，一般來說百分之十至二十以上的年報酬率才有吸引力。

這是一種減少被稀釋的方法，但必須在投資前事先約定，最好是投資者的主動要求，如果事後因為賺錢不想分享給投資者才由創業者提出，那時就有過河拆橋的感覺，缺乏飲水思源的概念。

五、半投資半借款的方式：

為了讓股權不要一下子被稀釋太多，可以考慮設計半投資半借款的模式，也就是說一半的錢當做投資佔股權，另外一半的錢當作借款，借款的部份約定一段期間後還款，加計約定的利息，當然比例也可以是四成或六成借款，比率視雙方需要而訂。這種方式通常需要創業的負責人個人背書保證，當然會有還款的壓力，但也相對的給投資人有更大的信心投資，是一種不錯的方式。

（本文作者為經濟部中小企業處創業A+行動計畫總導師╱大聯大控股集團副董事長）

下面附上一則新聞讓大家了解時事
 

泰國剛公投通過新憲法，今天(8月12日)更是泰國皇后84歲生日，但昨天(11日)南部的海濱渡假勝地華欣，以及台灣遊客愛去的普吉島等地，卻驚傳連環爆，造成至少4人死亡、20多人輕重傷，我國外交部已經證實，傷亡名單中沒有台灣人，外界認為，爆炸案應該是不滿軍政府的反對派所為。

泰國南部渡假勝地，華欣的熱鬧酒吧區，11日傍晚驚傳連環爆，炸彈都是藏在酒吧外的盆栽中以手機引爆，2起爆炸相隔不到半小時，結果造成1名女攤販當場死亡，還有20人受傷，其中有至少7名是外國遊客。

目擊者：「第一次爆炸時我立刻蹲下，我躲到車子後面然後將同事救出來。」

到了12日早上，華欣一處鐘塔附近，又先後發生2起爆炸，造成1死4傷，大概在同一時間，同樣位於泰南的素叻府，也就是華僑慣稱的萬崙府，也遭爆炸攻擊，2起目標都是鎖定警察單位，造成1死3傷，另外台灣遊客愛去的普吉島，12日早上在巴東沙灘地區也傳出2起爆炸案，造成一傷，短短24小時內，爆炸案遍地開花，兇嫌到底是誰，動機為何，警方正在追查中，不過他們並不認為這是恐怖組織出手。

泰國警方：「我們確定的是這一連串事件，和恐怖攻擊有直接關連，應該是本地的破壞份子所為，我們正在追查幕後主使。」

泰國自2010年來，發生過大大小小10幾起的爆炸事件，其中不少都是針對購物或觀光區，而這回的主要攻擊地，華欣，向來就是泰國皇室渡假兼避暑的勝地，12日又剛好是詩麗吉皇后84歲大壽的公眾假期，由於泰國日前才剛通過新憲法公投，讓軍方能夠擴權，加強掌控，連環爆在此敏感時刻發生，外界推測可能是不滿政府的反對派所為，而總理帕拉育則是痛批犯案者刻意製造混亂，明顯是想引發民心不安。（民視新聞綜合報導）

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